贗品“遭遇戰(zhàn)”

今年春拍結(jié)束了，李然(化名)終于松了口氣。他是國內(nèi)某拍賣公 司的業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)書畫部分。“這次太險了，差點業(yè)績就完不成了?！痹诮衲暾骷钠愤^程中，他整天在拜訪客戶，很少參與公開征集，因為這其中95﹪的作 品都是贗品，而且質(zhì)量不高。但他整個征集過程非常不順利，沒有征到足夠重量拍品，“我業(yè)績要求是1000萬，當(dāng)時才完成500多萬，整天一起床，就感覺有 債主在催債。”

直到臨近拍賣的時候，李然偶然得知，多年相熟的藏家想要出手一件重量級作品，拍賣價格估計上千萬。李然趕緊去拜訪這位藏家，因為之前有多次愉快地合作，所 以藏家爽快的答應(yīng)把這件作品交給他，“非常幸運”。其實在這之前，已經(jīng)有兩家拍賣公司業(yè)務(wù)員拜訪過這位藏家，但始終未能達(dá)成委托協(xié)議。

不過在答應(yīng)由李然公司拍賣后，這位藏家提出了一個“小小”的要求，必須把另外三張作品一起上拍，這位藏家隨手打開了另外三張作品?！斑@其實就是一種暗示， 大家都心知肚明的”。李然仔細(xì)、認(rèn)真地查看了這三件作品，確實是某位當(dāng)代名家的贗品?！暗膊荒芡逼?，不然還怎么做生意?！?

李然熟練地?fù)艽蛄私?jīng)理的電話，把整個情況簡單介紹了一下。這不是他第一次遇到這種情況，“最初的時候，非常緊張，不知道該怎么辦，只好求助經(jīng)理，現(xiàn)在已經(jīng) 習(xí)以為常，只不過走個程序，最終肯定會通過的?！辈灰粫?jīng)理電話打過來，讓他盡快和藏家簽署委托協(xié)議，把畫拿會公司。

最終，這幾件作品，都最終都成交，夜場作品以1200萬成交，其他三張作品也以200萬成交，這意味著李然超額完成業(yè)績，“心情不錯”。事后，他還從藏家 那得到10萬塊的“外快”。但第一次遭遇這種情況時候，“并沒有興奮的感覺，感覺怪怪的，有時甚至懷疑自己到底在干嘛?！苯?jīng)過幾次的“歷練”后，李然告訴 記者他至今仍深信不疑的一句話，“Business is business”，學(xué)著NBA球員被交易后的口氣。

“現(xiàn)在，不客氣地講有些拍賣公司只能達(dá)到四六開，六成真的，四成假的。何況還有專門賣假貨的拍賣公司?！遍L期從事當(dāng)代書畫交易的魯先生憤慨地說。

其實，知假拍假和虛假拍賣是危害最大的。“所謂假拍，包括三種情況：拍假，即拍賣贗品；拍賣公司刻意抬高評估價以收取高額傭金；委托方、拍賣方和買受方聯(lián) 手做局制造‘天價’成交額?！睆埾壬榻B說，“大家都知道，市場就有那么幾個拍賣公司，具體名字就不點了，他們以賺圖錄費生存?！?

業(yè)務(wù)員的“權(quán)利”

業(yè)務(wù)員聽起來極為渺小，但又至為重要。業(yè)務(wù)員的工作就是征集作品，維護、拓展客戶，所以手上有很多藏家、買家資源，“客戶名單是共享的，當(dāng)然也分等級，業(yè)務(wù)助理是無法解除到的，業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的就可以看到公司的業(yè)務(wù)名單，當(dāng)然大客戶名單除外?！边@形成了奠定二級市場的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在這種網(wǎng)絡(luò)之上，還有眾多的“衍生品”。業(yè)務(wù)員可以幫助藝術(shù)家、藝術(shù)機構(gòu)做價格。藝術(shù)家作品的價格應(yīng)該是市場供需決定的，但在中國摻入了太多的人為因素。藝術(shù)家、藏家或藝術(shù)機構(gòu)通過自買自賣、拔高價格的方式，在公開平臺交易，達(dá)成真實成交的假象。雖然短期內(nèi)會有一些損失，但在以后交易中可以提高價格來提到補償。在我國，公開的藝術(shù)品交易平臺有限，拍賣可能是僅有的幾種方式之一。

這其中，缺少不了業(yè)務(wù)員的參與，他們把要做價格的作品加入公司拍品中。對這些作品，一般業(yè)務(wù)員對外會按照規(guī)定正常收取傭金，而在公司內(nèi)部他們會盡力壓低傭金，這塊差額就是他們的所得。為了把自己的利益最大化，他們會規(guī)定作品的最低成交價格，“大的拍賣行在50萬左右，小拍賣行在20萬左右?！?

劉超(化名)剛完成了一筆操作。他打電話給某拍賣行業(yè)務(wù)員，說有一件東西要上拍，“告訴他一定會賣掉，這其實是某種暗示，大家心知肚明，也不挑破?！边@件 拍品價格在10萬左右，對方告訴他需要繳納2萬元的保證金，“這個錢是做個抵押，保證一定要成交?！弊罱K這件拍品以20萬成交，劉超繳納了買家15﹪和賣 家6﹪的傭金。這21﹪的傭金中，業(yè)務(wù)員拿到了成交額的7﹪-8﹪，也就是3萬元左右。

私下交易也是業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的另一衍生品。拍賣雖 然是一種公開交易平臺，但并非所有人都喜歡公開，譬如官員。有數(shù)據(jù)顯示，在中國90﹪的交易都是私下進行的，在拍賣行、畫廊等公開交易平臺上進行的僅占一 成。而且，在很多人眼中，拍賣行并非最有效的交易平臺?！芭馁u只有春秋大拍和四季小拍，并非任何時間都舉行。第二，拍賣行的交易成本太高，買賣都需要交納 15﹪的傭金，雖然現(xiàn)實中可以打一些折扣，但也非常高；第三，拍賣結(jié)束的回款速度太慢，一般在半年左右，甚至拒付，風(fēng)險太大?！睒I(yè)務(wù)員秦女士說。

所以，私下交易也成為非常便捷的方式。業(yè)務(wù)員的工作就是征集作品，維護、拓展客戶，所以手上有很多藏家、買家資源，“客戶名單是共享的，當(dāng)然也分等級，業(yè)務(wù)助理是無法解除到的，業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的就可以看到公司的業(yè)務(wù)名單，當(dāng)然大客戶名單除外?！?

當(dāng)業(yè)務(wù)員得知這些客戶有需求時，他們就會聯(lián)系自己手上的相關(guān)客戶，“如果能夠自己找到買家或賣家，一般自己聯(lián)系交易，不通過公司，傭金一般在10﹪左右。如果無法完成交易，再把這些作品拿到公司進行拍賣?！?

現(xiàn)在，各拍賣公司將更多的精力放在了搶占更多的市場份額，業(yè)務(wù)員的這種做法對于維護和拓展客戶有一定益處，拍賣公司也采取了默認(rèn)或放縱的態(tài)度。某拍賣公司 老總說：“這方面的情況我當(dāng)然了解，但是員工做我不反對。我說你們能給自己賣200萬才好呢？這說明你的眼光提高了，對藝術(shù)品市場、公司、本人都是好的。如果他一年能賣200萬的東西，說明這個人肯定是有眼光的。這樣的行為對公司也不會有什么影響，如果藏家對自己的東西有信心，就不會那么賣?！边@樣的情況并非個例?！斑@沒什么可說的，大家都在這么做?！?

業(yè)務(wù)員主導(dǎo)了二級市場地上、地下的交易，成為了“關(guān)鍵先生”。

“泄假通道”——拍賣行

“能力越大，責(zé)任越大”，套在業(yè)務(wù)身上也合適。造假者也開始滲透業(yè)務(wù)員，成為他們的主攻對象之一。張力每天都要應(yīng)對大量的“造假”經(jīng)銷商，“他們的郵件、短信、微博、威信、電話已經(jīng)把我的生活包圍?！?

與此同時，在業(yè)績方面的壓力也同樣沉重。在具體征集過程中，得到重量級的真品當(dāng)然是每個業(yè)務(wù)員最理想的，但現(xiàn)在卻變得越來越難。

與此同時，業(yè)務(wù)員的業(yè)績并沒有因此而降低，反而有增加的趨勢?！斑@幾年藝術(shù)市場低迷，但我們的業(yè)務(wù)量卻有所加大，從最初的500萬，增加到現(xiàn)在的1000萬，所以我們面對的壓力特別大?！崩钊徽f。

而另一方面，則是藝術(shù)“禮品市場”的火爆和巨大的市場需求，“我們需要找東西去滿足這些需求，當(dāng)真的找不到時，仿品也無所謂?！?他們在面對贗品時，有種特殊的“情感”，“我們并不痛恨贗品，我們痛恨的地攤貨”。而對于作品真?zhèn)?，他們有自己的理解，“真假不重要，贗品也能拍出去，有 人就想買假貨在家擺著玩兒。品相不好的真品還不如品相好的贗品，因為后者能夠交易，這是我們的終極目的。”

而法律的漏洞，則為他們掃清了最后的禁忌?！芭馁u法第六十一條規(guī)定，拍賣人只要在拍前聲明不保證拍品真?zhèn)?，便不承?dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任”，常年收藏的李先生說，最初這條法規(guī)維護拍賣公司的運行，現(xiàn)在卻成為他們知假拍假、虛假拍賣的“擋箭牌”，每當(dāng)他們遭遇打假或維權(quán)時候，他們就會搬出這把“尚方寶劍”。

“國外法律，明確禁止拍賣行人員從所在拍賣行買賣東西，這是底線?！蓖瑫r，雖然法律沒有具體規(guī)定，但有不成文的行規(guī)，拍賣行從業(yè)人員的親屬也要遵從避讓原則，避免自買自賣。

顯然，在學(xué)習(xí)拍賣時候，國內(nèi)進行了“中國式”演進。拍賣法第二十二和二十三條規(guī)定，拍賣人及其工作人員不得以競買人的身份參與自己組織的拍賣活動，并不得委托他人代為競買。拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產(chǎn)權(quán)利。

法律對兩種行為做出了禁止，“禁止拍賣人和自己的工作人員在拍賣中買東西；第二個禁止，禁止拍賣人在自己組織的拍賣中賣東西，但是這個并不指向工作人員?！遍L期研究拍賣法規(guī)的王鳳海說。

雖然做出了規(guī)定，但在具體執(zhí)行中因為取證困難，所以很難查處。同時，也可以通過變通方式，繞過法律，參與拍賣，“業(yè)務(wù)員可以通過注冊公司或其他形式，以公司形式來參與拍賣，這在法律上都上允許的，其實他們就是鉆法律的空子?！?

業(yè)務(wù)員被擴大的權(quán)利邊界，讓＂老鼠倉＂成為贗品沖擊的漏洞。雖然做出了規(guī)定，但在具體執(zhí)行中因為取證困難，所以很難查處。同時，也可以通過變通方式，繞過 法律，參與拍賣，“業(yè)務(wù)員可以通過注冊公司或其他形式，以公司形式來參與拍賣，這在法律上都上允許的，其實他們就是鉆法律的空子?！?